嘉宾：

李发海：益策(中国)学习管理机构总裁

吕基富：锦田(中国)管理顾问公司董事长

李懿恒：实战MBA创始人、威雅仕管理教育机构总经理

世界金融危机蔓延，实体经济必然受到影响。而以实体经济为“衣食父母”的管理培训行业，也非常切身地体验到了经济不景气所带来的巨大冲击。在艰难的时世下，很多培训公司要么已经悄悄地关门歇业，要么几乎处于冬眠状态。

这个格外寒冷的冬天，对于培训公司来说是一次比几年前的“非典”远远要严重得多的严峻考验。面对市场需求的大幅萎缩，管理培训机构怎样才能安然度过这场“生死劫”呢？对此，本报记者邀请几位华南地区管理培训机构的掌舵人发表了自己的看法。

赢周刊记者 杨启蒙

“不死才是硬道理”

赢周刊：管理培训行业正在经历着十几年来最寒冷的冬天，残酷的市场洗牌将不可避免，接下来将有很多培训公司倒闭。您如何看待管理培训行业所面临的困境和正在发生的市场洗牌？

李发海：经济寒冬确实给管理培训行业造成了一定的打击，但同时也带来了新的机遇。为什么这样说呢？一个人当身体出现毛病的时候，就需要得到治疗，企业同样如此。现在经济萧条，企业遇到了很多问题，正是需要强身健体、需要吃补药的时候。而管理培训机构和咨询公司，就是给企业提供诊断和药方的“医生”。

事实证明了这一点。现在经济环境不好，让很多企业都产生了强烈的危机感，他们迫切希望知道应该如何正确地应对眼前的危机时刻，很多企业的培训意识现在这个时候反而大大地增强了，主动地增加了培训支出用于购买培训一些课程。我认为，越是经济不好，企业越需要培训，企业对培训服务的市场需求还是会存在的。对于一家培训公司而言，关键在于你能否为企业提供真正有价值的培训服务，从而帮助他们解决企业发展中遇到的各种实际问题。

吕基富：现在经济低迷，管理培训行业遇到了真正的考验，不可避免地将发生市场的洗牌。我认为，这种洗牌会带来阵痛，但对于整个行业长远的发展来说是一件好事。

那些已经被淘汰出局的培训公司，基本上都缺乏课程研发能力、只想赚快钱，只能靠给讲师打工赚点小钱来维持，一有风吹草动经营就难以为继。很多规模小、缺乏核心竞争力的中小培训公司不注重内功的修炼、只想赚快钱，它们的存在不利于行业的健康发展。就算全球金融海啸没有发生，这些培训公司迟早也会被市场竞争淘汰，眼下的市场洗牌只是加速了这个过程而已。在经过这轮惨烈的洗牌后，活下来的培训公司将在下一轮的经济景气周期里获得更广阔的市场空间，整个行业的服务水平也会得到大大的提升。

李懿恒：不死才是硬道理。只有先熬过眼前的这场寒冬，未来才有机会分享更大的蛋糕。虽然在客观上受到市场需求大幅度萎缩的冲击，但从长远来看，管理培训行业的发展前景还是非常乐观的。比如，在经济寒冬的打击下，很多非学历的MBA课程班、研修班招生都十分惨淡，其中有不少已经销声匿迹了。

尽管管理培训行业正在遭受重创，但这只是暂时的，从长远而言当中国经济走出衰退阴影的时候，这块市场的蛋糕会比经济寒冬到来之前还要大得多。举个例子，十几年来，内地商学院培养的MBA毕业生已达15万，但本土企业对受过MBA教育的职业经理人的需求却远远不止100万。虽然本土商学院招生数量一年比一年多，但社会上还有大量希望接受MBA教育的白领人士却没有机会进入高校商学院读MBA。这对于像威雅仕这样主打“实战MBA”课程的管理培训机构和各种MBA课程班、研修班来说，这是多么大的市场需求。

为了更加美好的未来，管理培训机构一定要想办法好好活下去，让自己能够见到明天的太阳，而不是死在这个黑暗的冬夜里。

“先教会别人过冬术，你才会有出路”

赢周刊：现在管理培训机构的日子普遍很不好过。那么，培训公司应该用怎样的“过冬术”来进行自救呢？

李发海：“在战争中学习战争”。这不仅是“益策”的一句口号，也是我们应对危机的办法。现在经济环境确实不好，但企业的培训需求还是存在的。现阶段企业最需要怎样的培训课程呢？很多企业老板现在最需要有人来教他怎样安然度过这个寒冬，他们需要掌握正确的“过冬术”来抵御不利的外部环境的挑战。这种能够抓住企业眼前的迫切需求、能够为他们带来真正价值的培训课程，显然是不愁卖不出去的。

接下来，益策将计划推出“企业过冬术”的系列课程，很多企业都已经非常踊跃地报名。比如，由著名经济学家郎咸平本周三在暨南大学举行的“金融海啸冲击宏观经济下的企业突围战略”的大型公开课，就是让目前中国顶尖的经济学家来教企业老板、高管在这个冬天里应该怎样抵御寒冷、寻求生机的“过冬术”。这场公开课的票价是2800元一张，也许是广州卖得最贵的一场公开课门票。你知道有多少人来报名吗？超过了1000人！当初我们预计有600人报名就不错了，因为今年4月份郎咸平来广州搞一场讲座也就400多人报名。

那么，为什么这些企业会如此热情呢？这是因为我们能够“随需应变”地根据企业需求的变化来及时进行产品的研发和创新，能够为用户提供真正有价值、有帮助的培训产品。我认为，培训公司要能熬过眼下的这场寒冬，首先就应该学会去教别人怎样过冬。如果还是像以前那样去卖那种没有特色的“大路货”，肯定是没有什么出路的。

吕基富：现在经济不景气，培训公司更要加强内功的修炼，要更加注重产品、服务的创新，同时还要注重品牌的打造。另外，培训公司的产品、服务都要不断地进行升级，这样才能满足客户不断变化和提升的需求。

另外，在过冬的时候，培训公司一定要更准确地进行市场定位，一定要“去有鱼的地方钓鱼”。我们的策略是，比以前更加集中精力去拓展高端客户这一群体，这是因为现在很多中小企业经营状况吃紧无暇顾及进行员工培训，而大中型企业受经济不景气所带来的冲击相对较小，而且危机感、培训意识比以前增强了很多。从近三个月报名情况来看，很多像美的、步步高、万科、爱默生等这样的知名企业培训需求依然比较强劲。同时，我们还逆市而上地给一些培训课程涨了价，我们在上海的一些针对老板、企业高管的高端课程一天能够卖到3万元，照样非常受当地企业的欢迎。这说明只要你能够为客户提供他们真正需要的课程，其实是不愁找不到市场的。

李懿恒：面对市场需求的萎缩，管理培训机构首先应该瘦身自救。除了通过减少不必要的人力资源和各种开支来削减成本外，还应该大刀阔斧地砍去那些没有特色、缺乏竞争力的培训产品，通过扬长避短、收缩小战线并集中精力去创新、推广自己有竞争力的核心产品，从而具备更强的核心竞争力。

另一方面，培训机构还应该积极寻找新的“蓝海”。比如，现在“冬天”来临，现在很多外向型出口企业都在“出口转内销”，纷纷大力拓展内需市场，这也就意味着他们需要更多的培训服务。对于培训机构来说，这就是一块新的市场增长点，关键是你是否有能力占领这一市场。另外，一些二、三线城市和学历教育这些领域，对于管理培训机构而言也是受到经济寒冬影响相对较小的潜在市场。不断地寻找新的增长点并及时去适应市场需求的变化，培训公司就能转危为安立于不败之地。

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